Procurement Purchasing Negotiation & Lobbying Skills
Plus Effective Communication

PROCUREMENT PURCHASING
SMART NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS
PLUS EFFECTIVE COMMUNICATION
JKT 19-20 Maret 2020 | Hotel Puri Denpasar Jakarta

Kemampuan Negosiasi merupakan kompetensi inti dan hal penting yang harus dikuasai oleh Profesional Procurement/Purchasing/Buyer. Namun kenyataannya Negosiasi selalu menjadi keunggulan para professional dibidang sales marketing. Dan Ironisnya, Para Profesional Procurement/Purchasing belum banyak dibekali maupun mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut sehingga membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Profesional Procurement/Purchasing dengan kemampuan Negosiasi yang handal agar dapat diterapkan hingga mendapatkan kontribusi manfaat yang nyata bagi perbaikan perusahaan seperti kualitas yang meningkat maupun peningkatan produktifitas, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang dibutuhkan dengan kondisi The Best Bid With Best Prices, Best Quality, Serta Best Terms & Conditions.

Dengan Metode Training yang Interaktif menggabungkan Teori dan Praktek terbaik, Pelatihan ini tidak hanya akan memberikan ketrampilan serta kompetensi dalam melakukan lobi dan negosiasi tetapi juga bagaimana membangun dan melakukan Komunikasi yang efektif. Peserta juga diajak untuk Melakukan simulasi Negosiasi dengan Metode Role Play.

• Mempersiapkan diri untuk negosiasi secara efektif dan cerdas
• Memahami Konsep Vendor Supplier Relationship.
• Menguasai Aspek Penting Dalam Bernegosasi: Persiapan, Teknik, Strategi, Dan Taktik.
• Memahami Skill Dan Faktor Yang Mendukung Negosiasi: Komunikasi, Interpersonal, Body Language.
• Menggunakan Template Negosiasi
• Menguasai Teknik Komunikasi dan Negosiasi Utk Dipraktekkan Di Perusahaan.

1. VENDOR SUPPLIER RELATIONSHIP
   Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda.?
   – Range Of Supplier Relationship
   – Purchasing Product Portfolio
2. NEGOTIATION PLANING & STRATEGY
   – Tahapan proses Negosiasi
   – Kapan dan apa yang di negosiasikan
   – Hubungan dan Pemahaman terhadap penyedia
   – Pandangan Permusuhan dan Pandangan Saling Menguntungkan
3. TCO : TOTAL COST OF OWNERSHIP
   Fondasi Negosiasi Purchasing
   – 4 Elemen TCO
   – Price Analysis And Cost Analysis
   – Dollars and Numbers
   – Mendapatkan TCO Terendah
4. PERSIAPAN RENCANA UTK NEGOSIASI
   – Rencana Negosiasi
   – Konsesi / kompromi
   – 3 levels dlm concession strategy
   – Negosiasi dgn concession strategy
5. PERSIAPAN DOKUMEN UTK NEGOSIASI
   – Sertifikasi/ kualifikasi supplier
   – Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
   – The Do-ability assessment
6. TEKNIK & STRATEGY NEGOSIASI
   – Manajemen konflik
   – Negotiation Triangle
   – Membangun kesepakatan
   – Strategi: Win-Lose, Lose-Win
   – Strategi: Lose-Lose, Win-Win
7. KOMUNIKASI EFEKTIF DALAM NEGOSIASI
   – Membangun kepercayaan diri
   – Menyusun rencana presentasi dan Negosiasi
   – Komponen dalam komunikasi
   – Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
   – Elemen figurative: open mind, body language
8. FAKTOR INTERPERSONAL
   – Analytical
   – Practical
   – Amiable
   – Extravert
9. TAKTIK & KONTRA TAKTIK
   – Maneuver
   – Flyers
10. CLOSING STATEMENT IN NEGOTIATION
11. LATIHAN/PRAKTEK/ROLE PLAY
    – 3 levels dlm concession strategy
    – Strategi negosiasi.
    – Template negosiasi
    – Taktik negosiasi

– Rp. 4.000.000,- (Normal Invoicing)
– Rp. 3.750.000,- (Early Bird Payment)
Biaya Investasi sudah termasuk Lunch, Coffe Break, Modul, & Sertifikat.
DAPATKAN HARGA SPESIAL

Profesional konsultan Lulusan Magister Teknik Industri (MT) yang telah memiliki pengalaman sebagai praktisi industri lebih dari 20 tahun, General Manager on Productivity & Quality Management pada perusahaan Multinasional.
Specialist of Productivity Quality Improvement, Warehouse management & ISO Management System, Beberapa Proses Pengembangan yang telah di tanganinya antara lain : Managerial Skill, TPM Quality Management System ISO 9001:2000, ISO TS 16949, Environment Management System 14000:2004, Business & Organization Excellence, Performance Management (Key Performance Indicator), Supplier Development, 5S, Quality innovation, dan Total Quality Management System. .